Маркетинг

Аудитория, на которую рассчитан курс:

• Предприниматели
• Менеджеры компаний
• Финансовые менеджеры
• Руководители компаний.

Требования к желающим пройти курс – опыт практической работы в бизнесе от 3-х лет. Наличие навыков работы с потребителями или выраженных аналитических способностей.

Цель курса - по окончанию курса студент будет уметь использовать основные элементы маркетинга в практической деятельности, получит навыки проведения маркетинговых исследований, разработки маркетинговых стратегий и программ маркетинга, а также подготовки и формулирования маркетинговых разделов бизнес планов.

Задачи курса: повысить эффективность практической деятельности слушателя и способствовать успешному последующему применению полученных знаний.

1. Понятия, термины и определения
   1. ПОНЯТИЕ МАРКЕТИНГА
      • Ваше мнение
      • Возникновение понятия “Маркетинг”
      • Толкование термина
      • Тест для проверки
      • Эволюция содержания маркетинга
      • Краткая справка развития маркетинга
        • Производственная концепция маркетинга
        • Товарная концепция маркетинга
        • Концепция интенсификации коммерческих усилий
        • Маркетинговая концепция или концепция целевого маркетинга
        • Концепция социально ориентированного маркетинга
      • Классификация по ориентации маркетинга
      • Концепция Вашего предприятия.
      • Тест для проверки
   2. ПОТРЕБНОСТИ, ЖЕЛАНИЯ, СПРОС
      1. Используемые термины
      2. Категории потребностей по А.Маслоу
      3. Маркетинговое понимание потребности, желаний и спроса
      4. Некоторые определения, связанные с понятием спрос
      5. Тест для проверки
   3. ТОВАРЫ, ОБМЕН, РЫНКИ
      1. Товары, Обмен, Рынки
      2. Продукты обмена, товар
      3. Закон обмена
      4. Сделки, отношения
      5. Тест для проверки
   4. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА
      • Определение и элементы
      • Товар
        • Окружение товара
        • Торговая марка
        • Товары широкого потребления
        • Товары производственно технического назначения
        • Жизненный цикл товаров
        • Управление товаром на различных стадиях жизненного цикла
        • Понятие "Новинка"
        • Матрица BCG
      • Цена
        • Кривая опыта
        • Зависимость спроса от цены
        • Равновесие спроса и предложений
        • Точка безубыточности
        • Общие подходы к ценообразованию
      • Товародвижение
        • Посредники, промежуточные клиенты
        • Каналы распределения
        • Уровни каналов распределения
        • Издержки канала распределения
        • "Многоуровневый маркетинг"
        • Управление товародвижением
      • Продвижение товаров
        • Реклама
        • Стимулирование сбыта
        • Пропаганда и связь с общественностью
        • Личные продажи
        • Воздействие на рынок средствами продвижения
        • Процесс воздействия
        • Управление продвижением товара
      • Тест для проверки


2. Методы маркетинговых исследований
   1. Маркетинговые исследования
      • Понятие "Маркетинговые исследования"
      • Основные направления маркетинговых исследований
        • Исследования рынка как такового
        • Исследования товара
        • Исследование рынка товара
        • Исследование покупателей
        • Исследование конкурентов
      • Виды и форма организации маркетинговых исследований
      • Методика проведения маркетинговых исследований
      • Источники информации для маркетинговых исследований
      • Тест для проверки
   2. Методы исследований
      • Классификация методов исследования
      • Качественные исследования
        • Наблюдение
        • Метод фокус-группы
        • Глубинное интервью
        • Анализ протокола
        • Проекционные и физиологические измерения
      • Количественные методы на базе опросов
        • Измерения
        • Шкала наименований
        • Шкала порядка
        • Интервальная шкала
        • Шкала отношений
        • Построение вопросников на основе шкалы Лайкерта
        • Надежность измерений
      • Тест для проверки
   3. Методы анализа
      • SWOT-анализ
        • Правила проведения
        • Разработка мероприятий по улучшению рыночной позиции
        • Анализ перспективности идеи бизнеса
        • Оценка конкурентоспособности товара.
      • PEST анализ
        • Тенденции и возможные изменения факторов
        • Модель пяти сил конкуренции
        • Проведение анализа.
      • Матрица возможностей по продукции/рынкам.
      • Матрица роста рыночной доли (матрица BCG)
        • Ограниченность модели BCG
        • Построение матрицы
        • Пример матрицы.
      • Общая стратегическая модель Портера
      • Матрица управляющих политик DPM (Directional Policy Matrix)
        • Построение матрицы
      • Матрица GE (General Electrics)
        • Построение матрицы
      • ABC анализ сегментов.
        • Порядок проведения анализа.
      • Тест для проверки

Отзывов по данному курсу пока нет